Grodno publicznie potwierdza sukces AiGrodno. Co ten case mówi o realnej wartości AI w sprzedaży i omnichannel

Grodno publicznie potwierdziło sukces AiGrodno i wyraźnie powiązało go z poprawą dynamiki biznesowej. To ważny sygnał nie tylko z perspektywy samej spółki, ale także dla firm, które chcą ocenić, jaką realną wartość może dawać AI wdrożone w sprzedaży, e-commerce i omnichannel. Co istotne, nie mówimy tu o zwykłym komunikacie marketingowym. Grodno jest spółką notowaną na GPW pod tickerem GRN, a opublikowany materiał ma charakter publicznej komunikacji finansowej. To znacząco podnosi wagę całego przekazu.

Co potwierdziło Grodno w oficjalnym komunikacie

W komunikacie z 8 lipca Grodno napisało, że tempo powiększania udziałów rynkowych wyraźnie przyspieszyło po starcie wdrożeń elementów kompleksowego systemu AiGrodno, a jego sukces potwierdzają najnowsze dane sprzedażowe. Spółka podała szacunkowo, że w roku finansowym 2025/2026 osiągnęła 1 223,1 mln zł sprzedaży, 32,3 mln zł EBITDA, 21,5 mln zł EBIT i 11,0 mln zł zysku netto. Jeszcze mocniej działa jednak skala zmiany rok do roku: EBITDA wzrosła o 39,3 mln zł, EBIT o 39,0 mln zł, a wynik netto o 33,9 mln zł. W tym samym komunikacie Grodno podkreśliło też, że strategiczny cel 2 mld zł przychodów i 100 mln zł EBITDA jest coraz bliżej.

Najmocniejsze zdanie w tym komunikacie padło z ust prezesa Grodno. Andrzej Jurczak wskazał, że największe wzrosty przychodów były „pokłosiem rozpoczęcia pracy z AiGrodno". To bardzo silny proof point dla całego projektu, bo pochodzi bezpośrednio od zarządu spółki publicznej i pada w kontekście oficjalnie komunikowanych wyników finansowych.

Dlaczego to nie wygląda na jednorazowy efekt

W tym case najcenniejszy nie jest sam moment uruchomienia rozwiązania, ale to, że Grodno nie opisuje efektu jako jednorazowego skoku po wdrożeniu. W komunikacie z 8 lipca spółka napisała o „trwałym i mocnym trendzie wzrostowym" oraz o sukcesie wdrożeń kolejnych elementów systemu AiGrodno. Za pierwszy kwartał nowego roku finansowego Grodno podało wzrost przychodów o 23% r/r do 367,0 mln zł oraz wzrost sprzedaży online o blisko połowę do 62,8 mln zł. To pokazuje nie chwilowy impuls, ale utrzymujący się efekt biznesowy.

Co ważne, ten obraz nie pojawił się dopiero w lipcu. Już w komunikacie z 2 czerwca Grodno napisało, że pod koniec 2025 roku, niedługo po wdrożeniu pierwszych funkcjonalności AiGrodno, było widać przyspieszenie trendu wzrostu udziałów rynkowych i że „to był dopiero początek". W tym samym materiale prezes wskazał również, że spółka sukcesywnie zbliża się do strategicznego celu 2 mld zł przychodów. To domyka oś czasu projektu: końcówka 2025 roku, kolejne miesiące wzrostu w 2026 roku i publiczne potwierdzenie trwałości efektu w wynikach rocznych i kwartalnych.

Dodatkowe wzmocnienie tej tezy pojawiło się 2 lipca. Wtedy Grodno podało 120,8 mln zł przychodów w czerwcu, wzrost o 24% r/r oraz 21,4 mln zł sprzedaży online, czyli +49% r/r, a Andrzej Jurczak nazwał AiGrodno jednym z głównych motorów wzrostu oraz „olbrzymią przewagą konkurencyjną, głęboką fosą biznesową". W oficjalnej komunikacji spółki giełdowej to wyjątkowo mocne sformułowanie.

Co ten case mówi o skutecznym wdrażaniu AI

W Certusoft od początku patrzymy na AI w ten właśnie sposób. Największą wartość daje nie sam model czy asystent, ale AI osadzone w danych firmy, istniejących procesach, integracjach i codziennej pracy użytkowników. Dlatego nasze podejście do inteligentnych rozwiązań AI zaczyna się nie od pytania, gdzie dodać AI, ale od pytania, który proces ma działać szybciej, trafniej i bardziej przewidywalnie. To podejście opisujemy wprost w ofercie: AI ma działać w procesach biznesowych, a nie obok nich.

AiGrodno jest dobrym przykładem takiego modelu. W opisie realizacji dla Grodno pokazaliśmy, że rozwiązanie wspiera analizę zapytań, dobór produktów, porównywanie wariantów i przejście od potrzeby klienta do konkretnego produktu lub koszyka. Wcześniejszy wpis blogowy o AiGrodno podkreślał, że pierwsze etapy projektu koncentrowały się na automatycznym przetwarzaniu zapytań i eksperckim asystencie produktowym. Dziś zakres środowiska jest szerszy i obejmuje kolejne elementy wspierające sprzedaż, ofertowanie i e-commerce. To ważne, bo pokazuje etapowy, rozwijany charakter całego rozwiązania.

W przypadku Grodno nie mówimy więc o klasycznym schemacie: dostarczenie funkcji, uruchomienie, zakończenie projektu. Jako partner technologiczny stale rozwijamy dla spółki kolejne funkcjonalności wspierające sprzedaż, e-commerce i AI. Taki model współpracy daje organizacji coś znacznie cenniejszego niż jednorazowy start — daje możliwość systematycznego budowania przewagi operacyjnej i handlowej. To właśnie dlatego ten case ma znaczenie większe niż pojedynczy sukces wdrożeniowy: pokazuje, jak technologia może wspierać długofalowy cel wzrostu biznesu.

Co z tego wynika dla firm planujących wdrożenie AI

Dla rynku ten case niesie bardzo konkretną lekcję. Największa wartość z AI pojawia się wtedy, gdy rozwiązanie jest połączone z rzeczywistym środowiskiem sprzedaży, danymi firmy i logiką pracy zespołów. To właśnie takie wdrożenia mają szansę przełożyć się nie tylko na wygodę użytkowników, ale także na trwały efekt operacyjny i biznesowy. W praktyce oznacza to krótszy czas obsługi zapytań, większą skalę pracy handlowców bez proporcjonalnego zwiększania nakładu pracy, lepsze wykorzystanie danych z ERP, CRM, PIM i e-commerce oraz bardziej przewidywalny proces przejścia od potrzeby klienta do gotowej propozycji handlowej.

W przypadku Grodno widzimy to wyraźnie: publicznie komunikowany sukces AiGrodno nie dotyczy pojedynczej funkcji, ale uporządkowanego, etapowego i zintegrowanego podejścia do AI. I właśnie dlatego traktujemy ten projekt jako ważny dowód na to, że AI wdrażane w taki sposób może realnie wspierać wzrost firmy.

Sprawdź, jak projektujemy środowiska AI zintegrowane ze sprzedażą, e-commerce i danymi operacyjnymi. Jeżeli chcesz porozmawiać o podobnym podejściu w Twojej organizacji, umów rozmowę z naszym zespołem.